品牌规划

品牌创世纪

金天泉相信：唯一拥有市场的途径是拥有具市场强势的品牌。

秉承“科技净化生活”的品牌愿景，矢志用科技净化生活，为消费者创造更多的健康生活价值。金天泉自成立之日起就以“成为中国最优秀生活饮用水深度净化专业服务商”为奋斗目标。

金天泉从对生命之源——水的净化开始，为大众提供高品质的净水产品及服务。金天泉水净水机，从净化技术、原材料品质、生产工艺及成品质保体系等全方位严格要求自己，充分运用高科技为健康生活服务，依凭“ 多级优化净水技术”世界前沿科技，领航行业国际新标准。

（1）．品牌定位：深度净水专家

注释：

1） 是一套家庭安全、健康饮用水解决方案；

2） 是全方位净水系列产品；

3） 是一位紧跟时代潮流，利于人、利于社会的产品；

4） 是能为消费者提供细致周到服务的一种象征；

（2）.品牌传播语：深层净化，安心生活

（品牌传播定位、广告诉求点、usp销售主张）

（3）.品牌目标

成为中国最优秀生活饮用水深度净化专业服务商

这是金天泉的企业愿景，也是金天泉公司的努力方向，金天泉公司相信通过企业自身的努力，用持之以恒的优秀产品和优秀服务使品牌在消费者和渠道商的心目中形成这样一种认识：需要饮用水设备，金天泉是他们的首选。

（4）．企业（品牌）使命

捍卫饮用水健康，让更多顾客饮用干净卫生的净水，享受健康安心的净水生活。

金天泉公司有责任告知老百姓日常用水中存在的危害，提高百姓对健康饮用水的认识，原为百姓提供完善的健康饮用水解决方案，让大众都喝上、用上健康的水，使大众的生活因金天泉的存在而更加健康、幸福、和谐；金天泉公司自建立起就不断追求进步，不断追求自身的成长和壮大，和为人民、为社会做出有意义的贡献。

金天泉净水机，从净化技术、原材料品质、生产工艺及成品质质保体系等全方位严格要求自己，充分运用高科技为健康生活服务，依凭“多级优化净水技术”世界前沿科技，领航行业国际新标准，金天泉愿用一颗赤子之心，回报社会，通过为社会提供优质的净水产品，关注健康，关注环保，使自身成为构建和谐社会，实现社会可持续发展的坚定支持者和坚强后盾。

（5）．企业（品牌）核心竞争力

    创建一支学习型的组织，持续保持一个企业不断学习创新的能力。

    要实现净水领域第一品牌，成为行业领袖的，就必须具备独一无二、同行业难以复制的核心竞争力，无论是技术开发还是组织管理都难以在真正意义上成为一个企业不变的竞争力，因此，金天泉要培育的核心竞争力就是要创建一支学习型的组织，持续保持一个企业不断学习，创新的能力，这样，企业就可以持久保持一种创新的激情和活力，企业员工作为一种创新的元素不断充实丰富自己并持续为企业注入新鲜的因子形成源源不断的力量，企业长期保持这样一种状态，便会逐渐形成企业自身独特而持久的核心竞争力。

（6）．目标消费人群

    具有较强健康意识、追求健康时尚生活品质的大众

4、产品优势

   1）过滤效果更好：采用先进的多级优化净水技术（超滤膜、ro反渗透膜、进口kdf、优质精洗椰壳活性炭、纳米远红外活化球、高效负离子矿化球、天然托玛琳）复合过滤工艺，集净化、活化、矿化、弱碱化、新鲜化、富氧化于一体，通过高分子材料的膜去除自来水中的泥沙、铁锈、胶体、悬浮物、细菌、病毒、大分子有机物等，再通过kdf和活性碳有效去除自来水中对人体健康威胁最大的氯和重金属，吸附水中的异色、异味，通过活化球、矿化球、托玛琳对水进行活化、矿化、弱碱化，使滤后水更新鲜，含氧量更高，过滤后的自来水可直接生饮。

2）结构更先进：产品申请有结构专利，产品设计及装配采用复合式结构，可自由独立更换活性碳、kdf、超滤膜等产品主要零配件，不仅更换更容易，使用成本也更低；

3）外观更时尚：外壳采用抛光镜面，精致高贵，时尚靓丽，手动控制阀光滑亮泽，手感舒适，操作方便；自动控件阀彰显高科技魅力，一次设置，自动运行，高档液晶显示面板，采用数字化技术，各项性能指标一目了然。

4）使用成本更低：单位产水量达400升/小时以上，能很好地满足家庭用水、饮水需求。总产水量从100t到800t，使用寿命更长，费用更低；

5）使用更安全：产品选用高档食品级304不锈钢，配以高强度的防漏结构设计，无需使用电源，使用安全可靠，不生锈、不漏水。

6）产品系列更全：从厨饮两用、厨房、直饮、全屋用水净化到终端商务饮用水净化等全方位系列产品，全面满足不同饮用水需求，为消费者提供全面的优质的净水产品。

综上分析，金天泉净水机不仅应用范围广，而且相比其他净水机产品在功能和性能上都能够更好地满足实际的使用需求，产品使用后能激发消费者的良好的口碑效应，其市场前景

加盟金天泉，掘宝水“黄金”

1．加盟模式：实行区域总经销制，每个地级市只设1家总经销商，在确立招到总经销商之前，可以先设立特约经销商，总经销和特约经销商分别享受不同的价格和相关政策待遇。

2．合作关系：金天泉将把终端消费者、渠道经销商、上游供应商以及企业自身的员工等统一纳入金天泉的品牌轨道，他们都将成为金天泉这个大家庭组织的成员。金天泉将不仅为终端消费者提供健康饮用水的最佳解决方案，还为所有渠道经销商提供事业发展及实际市场营销的解决方案。作为金天泉这个大家庭中的成员，无论是终端消费者还是渠道经销商，他们将永远受到金天泉公司的尊重与服务。

３.营销渠道组织架构：

４.区域总经销商加盟条件：

眼光有多远，财富就有多大

金天泉诚邀金色合作伙伴

水为财道，净水机市场，“钱”景无限。加盟实力雄厚的金天泉，必引领财富未来。

●  我们寻找这样的您：

1） 具有独立的法人资格，要求公司化运营；

2） 有良好的商业信誉和公司形象；

3） 在当地有完善的销售网络和服务能力；

4） 具有先进的品牌意识及丰富的终端运作经验；

5） 有一定的经济实力，一般地级市要求至少有十万的专用市场启动及运作资金；

6） 要求具备或建立一支专业的销售及服务团队；

7） 高度认同金天泉的营销理念，愿意与金天泉共同快速成长并取得双赢。

●  总经销商首批提货及年度销量要求：

1） 直辖市：    首批提货10万元，全年销量35万元以上；

2） 省会城市：  首批提货10万元，全年销量35万元以上；

3） 地级城市：  首批提货3-5万元，全年销量15

                         万元以上                 

4） 经销商：首批提货1 万元，全年销量10万元以上。

●  金天泉对区域总经销商的支持：

1） 严格的市场保护：每个城市只设一家总经销，该区域的客户信息都直接转交给区域总经销受理

2） 市场营销支持：提供金天泉净水机经销商营销方案，并且结合当地实际情况委派区域经理前往总经销商处协助开拓当地市场。他们的主要的职责是：策划当地市场可行的销售方案、制定销售计划、培训销售队伍，协助和监督总经销商执行销售方案，快速打开当地市场。这是金天泉立志成为行业第一品牌，带动经销商共同发展，区别于其它同行业营销模式的最有力措施之一；

3） 拓展当地销售渠道的协助，区域经理将协助总经销商在区域内努力发掘客户信息，所获得客户资料全部转给总经销处。

4） ；店面补助：

所有开设金天泉专卖店的代理商，金天泉公司都免费提供100元钱花篮和100元钱的鞭炮费用，以恭贺店面开张。另：免费提供店面门头和里面的背景墙喷绘，代理商只需把尺寸报给我们。

一、特级专卖店

一次性进货达到5万以上，经销商开设金天泉专卖店，厂家按30个平方为标准，每平方补助100元，合计补助3000元钱和1000元的当地电视台的电视广告费用、500元钱的户外广告费用。（特价机，产品配件滤心，普通净水器除外.）

二、一级专卖店

一次性进货达到3万，经销商开设金天泉专卖店，厂家按30个平方为标准，每平方补助70元，合计补助2100元钱和900元的当地电视台的电视广告费用、800元钱的户外广告费用。（特价机，产品配件滤心，普通净水器除外.）

三、二级专卖店

一次性进货额达到2万，经销商开设金天泉专卖店，厂家按30个平方为标准，每平方补助40元，合计补助1200元钱和500元钱的户外广告费用。（特价机，产品配件滤心，普通净水器除外.）

四、特约专卖店

一次性进货满1万，经销商开设金天泉专卖店，厂家按30个平方为标准，每平方补助20元，合计补助600元，补助的费用在下次进货额里面扣（特价机，产品配件滤心，普通净水器除外.）

5） 年度返利：完成年度销售指标，返利5％；超出100％以上部分返利8％。返利不重复计算。

6） 宣传资料支持：享受进货额1％的宣传资料配送，甲方也可以提供宣传素材给乙方自行印刷。

7） 促销品支持：享受首次进货额1％的促销品赠送：余氯测试剂、水质演示器、彩页、海报、画册、喷绘、太阳伞、促销帐蓬、演示台、安装服、促销服、专卖店效果图等。

8） 定期组织全国经销商大会，为经销商提供很好的一个经营交流机会，共同进步；

9） 技术支持：不定期举办技术培训，同时公司也会派市场督导上门为经销商队伍提供产品培训；

10） 公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等，并支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售；

11） 总经销优先享受金天泉其他系列新产品的独家总经销权。

第五章   完 善 的 售 后 服 务

l 免费对客户进行技术培训；

l 免费对产品保修一年，终身维护。保修期外视情况收取配件的成本费。

l 金天泉公司在努力控制产品质量的同时还提供完善的售后服务体系支持经销商，让经销商放心经营，让顾客放心使用。

我企业愿与广大经销商携起手来，共同努力打造金天泉品牌，实现双赢的企业目标。